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阿里巴巴上市是一堂社会化营销课

发布于:2014-09-24  |   作者:魏家东  |   已聚集:人围观
阿里巴巴上市这则新闻已经霸占了各大媒体头条许久,各种传闻、声明再到各类消息的披露,总之足够吸引大家的目光。

阿里巴巴上市

   近日《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播了得,很多公众号、个人朋友圈都发布转载,很多公众号发布阅读量都10万 ,马云用一口流利的英语告诉世界阿里巴巴是个啥,很多人转载不是在赞叹阿里的成就,而是赞叹马云的英语,这个也十分有趣,总之传播的结果达到了,没花什么 钱就有如此的效果,也足以见得品牌的影响力、马云个人的影响力之高。

阿里巴巴上市

   另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》这个内容也是被广泛转发,在社会化媒体里发布的都是幻灯片截图,这里面一定是阿里公布出来的,这些内容从很多专业人 士、电商人士等都会关注,也愿意收藏分享,可谓干货了,大家一是抱着学习态度看看人家怎么做成功的,什么样的PPT可以打动投资者,二则是学习一下,万一 哪天自己也上市了呢?

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  另外还有披露信件内容的方式也是业界常用手段,这次阿里也不例外,《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开,吸引力还是有的,你看到会不会看看阿里到底说了什么呢?这就是在上市过程中的重要传播节点。

   上市路演的过程是耗时耗力的事情,很多琐事要做,但是传播却不能耽误,可见阿里在宣传上还是有自己的规划的,明线正向传播,一步接着一步,从消息披露到 信件、路演宣传片、路演PPT都有不错的社会化表现,另外在暗线上还有一个不错的亮点,就是马云的个人童年照片的传播,这也从另外一个角度来拉动大家对阿 里巴巴、对马云的关注,这已然不是电商圈的事情,它会演变成励志故事,适合给青年、少年分享。

阿里巴巴上市

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  很多人发到微博里、微信朋友圈,一般的配文都是“不要轻视你身边的那个人”等等。

  然而这张图片之后还有更有趣的传播出来,就是与阿里自身业务融合,比如那张“马云童年同款”的图片,很多人不禁惊叹淘宝的强大。

阿里巴巴上市

  这个图片确实很有趣,我看到也不禁想去转发一下,但是仔细分辨发现貌似是网友PS的作品,因为在淘宝也真没找到该产品。不过这都显得不重要,重要的是它的社会化传播力足够。

  前面的过程或许可以拉的更长,从阿里再次启动上市开始,再到今天,总之社会化上的表现我们可以看到一个企业的营销规划是成体系的。这方面也值得我们学习借鉴,我简单总结如下:

  首先,明暗线传播互补:明线传播以正式的消息为主,配合社会化的营销工具,在微博、微信中发布,同时利用各个节点挖掘用户反映,比如马云流利的英文就得到网友的盛赞。另外暗线要做一些小故事,小的爆料,比如马云童年照片等等。这种是把一个企业从行业引向公众的最好手段,很适合在社会化平台扩散。

  另外,注重关键意见领袖:意 见领袖在传播中的作用很大,企业上市更是如此,一般此时公司CEO就是很重要的角色,马云自然是当之无愧的大咖,那其每一句话都会引发关注,传播自然有效 果,一般企业如果CEO影响力不够,可以借势,是不是可以创造与某某大咖对话的机会,在关键节点中意见领袖可以是自媒体人、知名媒体的记者、行业专家,他 们参与传播中,效果也会放大。

  最后,注意传播调性:传播调性是在制定营销战略时就要准备好的,并且 贯彻执行,不是等活动开始了走一步算一步,那样就没有章法,上市企业的传播要积极有正能量,在传播调性也是如此,要体现出你的企业为多少人带来改变,甚至 是社会的进步等等。在企业领导人自身传播上注重励志、专业、专注等方面。把握好,而非用攻击竞争对手树立自己行业地位的方式,免得伤到自己。

  阿里巴巴带来了很多改变,有好的一面也有需要改进的一面,总而言之,在上市路上,希望他们一路好运!

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