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2013年全新网站全新博客

发布于:2013-03-06  |   作者:网络  |   已聚集:人围观


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2013,努力!

要想成为一名合格、优秀的空压机销售人员,首先就必须全面了解空压机这个行业。
   
    空压机属于通用设备类,广泛应用于钢铁、电力、冶金、纺织等各行业和领域。
   
    1、  机械制造业:如加工中心程序控制、组合机床程序控制、零件检测、设备检测、汽车组装、制氧制氮设备的配套、生产流水线、喷涂、充气及工业机器等等;
   
    2、  冶金工业:如金属的冶炼、烧结、冷轧、热轧、线材板材的打捆包装、连铸连轧的生产线等等。
   
    3、  轻工业:如纺织、家用电器、皮鞋服装、印刷、包装、家具、卷烟、食品、药厂、玻璃、建材等等;
   
    4、  在化工、军工企业中:对于化工原料的输送、有害液体的灌装、炸药的包装、鱼雷的自动控制装置、舰艇的自动化设备、石油钻采等设备上已有大量应用;
   
    5、  在交通运输业中:列车的制动闸、铁轨的变道装置、车辆门窗的开闭、地铁的自动化控制、轮船的自动化设备、飞机的维修、汽车气垫船的充气、码头的装卸输送等等气动装置的应用很广;
   
    6、  其它行业:如汽车维修、飞机场、医院、大型游乐场所等等。
   
    正是因为空压机属于通用机械行业,凡是有工程所在的地方都有空压机的身影,所以说空压机行业是一个非常有发展潜力的机械行业。
   
    成为一个优秀的空压机销售人员应注意哪些方面?
   
    首先,我们评价一个空压机销售人员最基本的方法就是看其销售业绩如何,看其与客户相处的融洽程度如何。这两点看似简单,但真正想做好却是很难的。许多成功 的空压机销售人员的亲身实践告诉我们,空压机销售工作是一项技术活儿,如果掌握了销售方面的技巧,你的工作必然会达到事半功倍的效果。关于销售技巧方面的 著作数不胜数,观点也不尽相同。但掌握销售技巧的关键还是在于自身的修炼:
   
    1、  修炼自己的耐心
   
    销售业绩是每一位空压机销售人员所追求的最终目标,而且每一个销售人员都有一个共同的心愿,那就是一入门就能获取大额的订单。可在实际的营销活动中,除了 少数有特别关系或有特别运气的人之外,大多数销售人员的这一心愿是不可能实现的。俗话说“慢工出细活”因而要想做好销售工作,急是不行的!有的空压机销售 人员为了快速成就自己的业绩,每天紧紧盯着客户,这样不仅不会有任何收效,反而会引起客户的反感。销售是实现细致入微、耐心工作的结果,只要工作做到位 了,必然会水到渠成。因而,一个人要想成为一个优秀的空压机销售人员,首先必须要修炼自己的耐心。
   
    2.养成做好调研工作的习惯
   
    细致入微的调研工作是做好空压机销售工作的基础。这种调研包括对空压机产品的调研与对客户的调研两个方面。对产品的调研包括产品的总体状况、产品与同类产 品相比的优势、同类产品在目标市场的分布情况;对客户的调研包括客户的基本情况、客户的喜好、客户对产品的需求情况以及客户目前对同类空压机产品的使用情 况等。只有做好这一系列的调研工作,才有可能在最大程度上在职实施空压机销售的时候做到有的放矢,引起目标客户的兴趣。

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