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空压机网络销售渠道分析

发布于:2013-05-10  |   作者:空压机维修工  |   已聚集:人围观

    我从事空压机销售工作多年,见证了螺杆空压机从引进国内,到合资生产,到自己研发,到基本依赖国内生产这些环节,每个环节相对空压机的销售方式及销售利润都不同,可以说现在空压机行业的竞争可谓是白热化,新兴的网络销售模式渐渐的被压缩机经销商所接受,个人谈一谈一点对网络销售空压机的方法:

搜索引擎:

    我们都知道客户要买空气压缩机,可能就在搜索引擎上去搜索"空气压缩机","压缩机""空压机"等等相关的词来获取他想要的信息,而搜索引擎上面是可以投放广告的,这样就获得了很多客户的浏览网站,从而达到销售的意向,这也是各个公司都喜欢的做法,比如BAIDU推广,GOOGLE推广,这里我就不在赘述,但我想说的是,我们客户是通过什么搜索引擎来获得资讯,这个很重要,因为我们的广告一定要投放准确了,如果投到一些如:"中搜,TOM"等等搜索量几乎很少的广告客户,我觉得就是在浪费资源,浪费钱材,也达到不到广告的预期目的;


门户网站:

    门户网站我想多多谈谈,为什么要注重门户网站,因为行业的网站也是消费者可能了解一个行业的网络途径,搜索固然好,但信息不集中,阿里巴巴这些B2B平台并没有这个行业的信息,它们只提供宏观信息,所以好的门户网站可能是比较好的了解这个行业的网络途径,比如我们的红五环变频螺杆空压机网站,有新闻,厂家介绍,技术文章,展览会等等,不多说了,说了认为是在做广告,所以在一些门户网站上发布自己的供求信息,或广告,这样可能消费者更大可能的找到你,当然尽可能要在各个相关门户网站上出现你们的公司信息,这样就为你的生意多了很多概率,如果可能经常会看到这家公司产品,他也会增加对这个公司的印象,也可能达成销售意向,当然好处也不仅仅包括这些,经常在网络上发布自己的信息,也会为自己的网站提高活跃指数,搜索引擎也会觉得你的网站质量好,可能会提高网站的排名等等的优势,当然也有一些公司用什么群发软件发布信息,我很不赞成这样的做法,一来发布的网站也不问青红皂白,对网站来说可能会认为你是垃圾信息从而屏蔽,二来可能会受到惩罚,非但没有达到提高自己的目的,反而得到相关的效果,建议不要尝试;

写技术文章(博客)

    博客我想都知道,现在看的文章就是博客,博客为什么好对公司的宣传,博客相对比较随意,只要你想写都可以建立博客,而且博客本身的网站质量比较好,如果想发表自己的观念,就会传得比较远,我希望各个厂家的技术人员,销售,维修工程师,多多写一些自己观念的文章,当然不要抄袭别人或者纯粹的广告来销售产品,如果你经常贡献文章,出处都是来源某某工程师,我想时间长了,你也会有很多朋友知道你,从而也推广了自己,不管是主观是客观都可能有这个结果,我们行业也需要广大的人事参与写些自己的文章,发表自己的观念,因为写文章早已不是专家教授的专利,我们入行很浅的人也可以写写自己的看法,建议大家多多尝试,不要用博客纯粹做广告,这样的博客没有人喜欢看的,也不具有博客本来含义.

其实上面只是介绍了一些比较基本的,人们已经接受的网销方法,还有微博销售、手机销售等等,在以后的时间内我们共同探讨,接下来的时间为大家奉献!
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