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目前空压机行业的竞争形势

发布于:2013-07-12  |   作者:wesou  |   已聚集:人围观

发布weso在2009年左右写的一组blog,现在看来很多情况已经改变,但大多数方式还是没变。重读一下。




1、    品牌的竞争:
品牌的竞争主要为国外品牌在中国的表现来看的竞争,中国品牌普遍提升附加值的概率不是很大,而其品牌的竞争是相对于次品牌层次以下才体现出优势的一个竞争模式,所以我们现在来看,反而锡压,上压的品牌还好于一般公司的品牌,究其原因,长久的生产年限,正规的生产,给人以可靠的感觉;从这两点看,品牌可能不能有品牌自身来提升,更主要的是通过产品和对外形象来赋予品牌内涵,从而提升知名度。
2、    价格的竞争:
价格其实是敏感的话题,但我们可以分析一下,是什么左右了价格在此我分析了一下:1、生产成本,2、生产利润3、信息不对称,4、渠道商的利润,5、公关费用
从这点来看,康可尔做到了将1和2降低,得到了市场相对比较大的反响,但我想说的是这是竞争的初级阶段,因为后面3项的利润并没有与之匹配的降低很多,随着市场化信息化逐步深入,信息量不对称问题很快就会解决,渠道商的利润可能很难解决,但我觉得模式是可以改变的,现在的经销商多为几个或十几个人的一个小公司行为,他们并没有规范化标准化的体系,所以市场上这样的公司会渐渐被有规模连锁型或MRO这样的销售模式给取代,在次,经销商的暴力时代也将终结,或者会觉得经销商并没有多少钱赚,集中的销售模式将会取代目前粗放式的销售;
3、    空压机渠道的竞争:
渠道说白了其实就是获得信息的通道,在此我们从客户的资源获得性入手来得到信息,我大概总结一下有:
a) 上门推销(业务员跑客户)
b) 朋友介绍(好友介绍,同行状况)
c) 电子商务(门户网站,搜索引擎,竞价排名)
d) 平面广告(黄页、书刊、报纸、户外广告,墙体广告等等)
e) 展览会(本行业展览会和使用此设备的行业展览会,还有国外展览会)
f) 设计院
g) 其它方式
其实我们将这么多的渠道把握住可能就是有了很好的一个竞争优势,而我们知道,生产厂家核心是生产和与之相关的管理,以上的方式可能更多的通过经销商来实现,那企业还有一个很重要的发展就是经销商的发展。所以几乎每个厂家都在找适合自己的经销商,发展经销商;

限于时间就说这么多。
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